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鼠年第一季度，受新冠肺炎疫情和管道燃气建设费调整叠加影响，大莆田区域客户开发遭遇瓶颈。为了分享开户经验提高立户数量、调动大家智慧，丰富应对策略、统一营销团队思想更好地实现公司经营目标，4月11日下午，旷远能源在四楼会议室召开大莆田区域营销研讨会，莆田和仙游市场经理及业务骨干集聚一堂，就严峻形势下快速提升立户规模展开讨论。莆田事业部副总经理姚东亮主持会议，旷远能源总裁向荣、旷远能源副总裁兼仙游分公司总经理黄剑锋出席会议。

会议在自我介绍的融洽氛围下展开，姚总从新冠病毒疫情对市场开发的长期影响和大莆田区域散户管道燃气建设费调整短期影响两方面，抛砖引玉地指出当前市场开发的痛点和难点，引导参会人员头脑风暴，讨论破局方案和营销策略，大家纷纷踊跃发言，献计献策。                

莆田市场部开发专员林金富（2019年度优秀员工）率先分享了“燃气管家”式散户开发策略，目前林金富个人微信已加2000多个居民用户和小区便利店老板信息，每月散户开发量始终名列部门前三，即便2-3月份，每月也成单40多户。仙游市场部枫亭开发组组长林建美分享了主动协调工程施工、自费购买鸭子等礼品与施工阻扰当事人互动，促进市场开发案例。仙游市场部经理吴明敏提出了与银行合作、让用户充分享受管道燃气建设费免费分期付款优待，降低用户报装门槛推动市场开发的构想，大家积极讨论该方案，并对方案可行性进行了充分论证，黄总认同该方案，启发大家可将分期付款模式延展到工商业用户开发上。 

    4个小时研讨时间很快过去，最后，向总做总结发言。向总再次强调：面对时艰，旷远能源市场开发全员要充分复制成功的开户经验、提高立户数量；积极实践新增的应对策略、推动市场开发；统一营销团队的思想和行动，更好地实现公司的经营目标，为股东、为自己创造更多的价值！研讨会在“只要思想不滑坡，办法总比困难多”的共识中成功落幕。（通讯员 钟涛）